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旗下三大业务板块,九大业务利基,涵盖:金融保险、实业科技、跨界俱乐部

 
 
 

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一、行之有道集团旗下三大业务板块简介:第一大板块(金融保险):资本运作与投融资、上市绿色通道与节减税绿色通道、保险,第二大板块(实业科技):旅游地产、实业投资与品牌运作、人工智能与供应链整合,第三大板块(跨界俱乐部):俱乐部运营与社群管理、跨界合作、全球化布局。 二、跨界之王张行之教练核心课程体系:《总裁创业成功之道系统课程》、《6+1新商业模式俱乐部落地系统》,《赢在行之有道2:赢在创新商业模式顶层设计》硕士班、搏士班、搏士后班系列咨询课程等等。

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超强的语言技巧  

2009-03-01 23:35:16|  分类: 赢利教练张行之新 |  标签: |举报 |字号 订阅

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要说服客户购买自己的产品,除了凭有竞争力的产品质量和价格外,就凭业务员的嘴怎么去说,怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。

    如何作好业务员?这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质:

  1.要有良好的思想道德素质。做业务员要经常挟很多的货款,有的是现金或是汇票,如思想不端正,则会给公司带来不必要的损失。

  2.要有扎实的市场营销知识。业务人员不仅仅是要作好自己的业务,而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作,销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。

  3.要有吃苦耐劳的精神。作为一名业务员,我认为只有吃别人不能吃的苦,才能赚别人不能赚的钱,每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。

  4.要有良好的口才。要说服客户购买自己的产品,除了凭有竞争力的产品质量和价格外,就凭业务员的嘴怎么去说,怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。

  5.有良好的心理承受能力。

  6.有坚定的自信心,永远不言败。

  7.要有创新精神,作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路,利用自己独特的方法去开辟一片市场。

  业务人员除了要具有以上的素质外,还应做到以下几点:

  1.要极度热爱自己的产品,对产品不热爱的业务人员永远做不好业务。

  2.要懂得自己的产品,这一点相当重要,没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道,因为你根本无法说服客户购买你的产品。

  业务人员刚接手新产品时须了解以下内容:

  1.公司的核心业务是什么?

  2.公司的核心竞争力是什么?

  3.公司的组织核心是什么?

  4.公司的客户是谁?

  5.公司客户所需要的服务是什么?

6.满足客户的方法是什么?

  7.公司主要的竞争对手有那些?

  8.竞争对手的服务特色是什么?

  9.我们公司的对策是什么?

  10.我们客户的客户是谁?他们需要的服务是什么?这些服务对你需求的影响是什么?

  了解了以上内容,我们的思路才会清晰,才可以从宏观上去把握整个市场。另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员,所谓职业销售人员就是以销售产品为职业,以销售养活自己,这种销售人员不一定是成功的销售人员,而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步,他一定是成功的,他们已将销售作为实现自身价值的一种手段,他们将销售变成了艺术。如何做到一个专业的销售人员销售研究的是客户,每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么,大概包括以下方面:

  1.我们的服务态度。

  2.我们销售人员的专业水平。

  3.我们的产品质量。

  4.我们产品的价格。

  5.我们的服务速度。

  6.我们的员工形象。

  7.我们的售后服务。

  8.我们产品功能的扩展。

  9、我们品牌的信誉。

  10.他们的舒适程度。

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