注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

行之有道集团财富热线4006116400

旗下三大业务板块,九大业务利基,涵盖:金融保险、实业科技、跨界俱乐部

 
 
 

日志

 
 
关于我

一、行之有道集团旗下三大业务板块简介:第一大板块(金融保险):资本运作与投融资、上市绿色通道与节减税绿色通道、保险,第二大板块(实业科技):旅游地产、实业投资与品牌运作、人工智能与供应链整合,第三大板块(跨界俱乐部):俱乐部运营与社群管理、跨界合作、全球化布局。 二、跨界之王张行之教练核心课程体系:《总裁创业成功之道系统课程》、《6+1新商业模式俱乐部落地系统》,《赢在行之有道2:赢在创新商业模式顶层设计》硕士班、搏士班、搏士后班系列咨询课程等等。

网易考拉推荐

企业教练张行之郑重推荐之四:鬼谷子的管理哲学第三讲  

2009-07-13 19:45:25|  分类: 赢利教练张行之国 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

 

鬼谷子的管理哲学

第三讲

管理者的遇合-知识分子的切身问题

领导是些什么人?在周代,最高是王,又称:天子。天子有天下。率土之滨,莫非王土;普天之下,莫非王臣。俗语说:贵为天子,富有四海。这是当时最高级的领导。“禹之王天下也,身执耒臿,以为民先。”(《韩非子·五蠹篇》)就是说:大禹做天下的王,亲手拿着挖土的锹,以为民先,领先带着人民在田里工作。这是当时描写圣王的领导作风。其次是在王下面,由王分封授权的侯。诸侯有国,他是那一国区域的最高领导。其次是大夫,大夫有家,他是那一家区域的最高领导。最下面是人民:士、农、工、商,是被统治者,也就是:被领导者。士,是知识份子。当然他们也可以务农,也可以经商,也可以从事工艺。也可以成为肩不能挑担,手不能提篮的纯读书人。农、工、商,如果环境许可,自己又有兴趣的话,也都可以接受教育,成为知识份子。

王、侯是贵族,有权有势。大夫的权势有时可能超过诸侯,所以他们也是贵族。他们是世袭继承制,一般是:“立嫡以长”。一个天下只能有一个王,弟兄多的时候,以嫡长子继承父亲为王,其他弟兄,可能成为诸侯。所谓:立嫡以长。就是以嫡母所生为准。如果嫡母所生,不只一个儿子,就要以大儿子为准,叫做:嫡长子。如果嫡母无出,儿子都是庶母所生,那么就要看哪个儿子年龄最长,就由他继承。有嫡立嫡,无嫡立长。这是法定制度,是一种习惯法。但是,如果王在诸子之中,父亲有自己特别锺爱的,包括他认为某一个儿子最贤才,他也可以让那个最为己所爱的儿子继承,叫做立爱或立贤。往往“立爱”的结果是惹起诸子不服,等到老领导过世之后,大家争权夺利,六亲不认,各树一帜,轰然而起,直闹到国破家亡为止。例如,九合诸侯,一匡天下的英主齐桓公,儿子众多,他年老衰病,还没有死,儿子们就抢了起来,将他锁禁在遥远的空房之中,外筑高墙。把个齐桓公活活饿死。尸首腐烂,尸虫到处乱爬,都没有人收殓。齐国四分五裂,衰败好长一段时期。秦始皇开始把天子改称:皇帝。汉袭秦制,皇帝下面有诸王,诸王下面有诸侯。这种办法,一直沿袭到清末。领导人的产生,在立嫡与立爱的模糊领域之间,四五千年来,中国人耗费掉的精神,物质和生命,简直无法估计。读中国的廿五史,朝朝代代都在这个里面兜圈子,其激烈,其残忍,其阴险,其狠毒,其牵涉之广,其破坏之大…无所非其极,绝对是中华民族的悲哀。

韩非子说得好,他在《五蠹篇》中说:当尧做领导的时候,他的屋顶是没有修剪过的茅草,他的屋椽是没有雕琢过的木头。他吃的是粗米和野菜,冬天披鹿皮,夏天穿葛布。就连一个守门的人都生活得比他优裕得多。到禹当领导的时候,他亲手拿着挖土的锹,带头在田里干活,弄得连腿上的毛都脱落了。他实在是比天下最辛劳的人还要辛苦。做领导苦到这种地步,难怪他们不惜要禅让。有时候,让位给人家,都没有人肯接受。可是后来,不要说是天子之位,就是一个芝麻大的小县令都没有人肯放弃,抑且竭力争夺。因为他们把领导和荣华富贵联系到一起去了。说来说去,韩非子说到徵结上来,他说:远古的人们,连天子之位都愿意辞让,这并不一定是说明,他们的人格都特别高尚,而是因为做天子的利权太微薄了;后来的人竭力争夺卑小的官职,也并不一定是他们都人格卑下,而是因为小官职的利权太重大了。就好比,住在高山上而要到深谷中去汲水的人家,他们过年的时候,总把水当贵重礼物,互相馈送。那些住在河边的,大水容易泛滥,他们自己忙不过来,还要雇人来帮他们疏浚水道,千方百计把水排泄驱走。同样是水,因地域之各异,而其价值就可能完全不同。因此,韩非子认为:怎么样能因应实际情况和社会的需要,设立比较完善的制度,来匡救时弊,才是国家最重要的事!韩非子是从心理学的角度来分析这个问题,是从“利和害”实证的观点切入的,也比较深刻!至少,韩非子是认真面对和研讨这个问题的学者。

那些继承而来的领导们,虽然得到领导的身份和地位,但他们不一定真的会领导,能领导。很多的时候,甚至于把大家领导得国破家亡,一败涂地。譬如象桀、纣所代表的那样的昏君。一般来说,那些王孙公子从小养尊处优,终日和宫女太监们为伍,成为纨绔非常容易,要他们发奋振作反而很难。历史证明:最优秀的和最恶劣的在两头,大部分是中间偏劣。因此导致国家民族大多数时间,总是在风雨飘摇之中。近代西方盛行选举制,按道理“民选”出来的领导应该是最优秀的,至少不可能选出最恶劣的来。远的且不说,就以美国近代的总统,肯尼迪是特别有名者之一。他的淫乱简直骇人听闻,弟兄两人聚麀奸淫一个淫娃-玛丽莲梦露-不算,文武百官在前堂等他开国是大会,他却在后房中行淫,不能出来。他有一种疾病,在行淫后浑身剧痛,两腿不能站立,要打针吃药麻醉后才能缓解。虽然如此,却挡不住他随时随地有淫必行。即使中国古代的桀纣,恐怕也还不能望其项背。他大言不惭说三个月铲平越南,不想打了八年,把美国两百年积蓄的国库打了个精光。对象是一个小小越南,还打得大败亏输。他还居然撒下弥天大谎,堂而皇之地宣布美国人征服了月球。常言道:“人有奇淫,必遭奇祸。”肯尼迪遇刺,一枪中头,脑壳炸开,脑浆四处飞溅,旋即死亡。奇怪的是:许多美国人不但不把他当祸国殃民的桀纣看待,还把他视为英雄。这样护短,不知要把隋炀帝置于何等地位?如此说来,世袭继承制也好,民主选举制也好,同样保证不了一定能获得好领导!

商汤是有名的圣主明君,周文王,周武王也都是有名的圣主明君,然而如果没有伊尹和姜尚,他们可能就排不上圣主明君的行列。商汤、文王、武王都是世袭继承来的领导地位,他们也都是有好品行,好道德的领导,但他们也并不是万能的。当文王找到了八十岁的平民-姜尚,拜他为师,让他坐在车上,自己不惜屈尊去替他拉车,以示尊荣。文、武父子与姜尚之间的合作无间,以致促成周朝八百年的江山。这是一个典型的范例,说明:即使是最好的领导,还需要最好的配搭。这个被聘请来的“配搭”,他不必需是贵族,他可能是平民,可能是贱奴,只要他有超人的学问,智谋和修养,他就可能成为帝王师,他的领导地位和能力可能比世袭继承来的地位更重要,更尊贵。《鬼谷子》所要特别强调的,就是这一点。等而下之,一个不怎么样的领导,只要他能谦卑虚己,去找一个有能力的帮手,他就能成不世之功,扬名千古!这不仅是制度,而是一种高度政治艺术。它可以补救政治制度上重大的缺失(天下古今没有一种制度是绝对完善无缺的)。也能填补领导个人素质上的不足。《鬼谷子》说:“虽覆能复,不失其度。”(《 鬼谷子·飞箝篇第五》)。这是运用上的灵活性。譬如:齐桓公和管仲的配搭,能使衰败的周朝中兴,再放光辉。

北极紫薇星是帝座,如果配不上左辅,右弼,紫薇便是孤君,一筹莫展,一事无成,甚至一败涂地。那些够资格称为左辅或右弼的,如果遇不上紫薇,情况也是非常尴尬,除非他们能有:“种菊东篱下,悠然见南山”怡然自得的修养。《鬼谷子》总称领导的配搭为:忤合。也就是领导者的遇合。领导者在遇合上如果出了问题,对天下,国,家,个人的损失,浩大到无法估量。千古以来,领导者能够顺利遇合的寥寥无几,并不多见。譬如:商汤和伊尹,周文王和姜尚,齐桓公和管仲,齐景公和宴婴,秦穆公和百里奚,秦孝公和商鞅,还有后来,汉高祖和张良,曹操和郭嘉,刘备和诸葛亮,符坚和王猛等,千百年来,屈指可数。黄石公称之谓:“时·机”。他说:“贤人君子,明乎盛衰之道;通乎成败之数;审乎治乱之势;达乎去就之理,若‘时’至而行,则能极人臣之位。得‘机’而动,则能成绝代之功。如其不遇,没身而已!”如果遇合不上,到死也是一筹莫展。这对一个明乎盛衰之道,通乎成败之数,审乎治乱之势,达乎去就之理,几乎是全才的“贤人君子”来说,真是太残酷,无奈了。黄石公所说“时·机”的含义,比较笼统,让人只能悟,很难捉摸。《鬼谷子》却把这个遇合的问题,一层一层的剖开来讲,谈这个问题谈得如此透彻,并且有主动性、积极性、实质性的建议,在诸子百家中,恐怕也只数《鬼谷子》了!这更是“贤人君子”们的切身问题,不可能不关心的!

《鬼谷子·内揵篇第三》说:“君臣上下之事,有远而亲;近而疏。就之不用;去之反求。日近前而不御;遥闻声而相思。”第一,《 鬼谷子》提出:“君臣上下”之事,就是君和臣的遇合的事,上司和下属遇合的事。君也好,在上位的上司也好,指的是:他们的领导地位已经固定了的人;臣和下位的人,是指:地位还没有固定,或是正在谋求一个合适位置的人。第二,君和上位的人,他们有用一个人和不用一个人的权,因此,他们比较站在主动有利的地位。第三,由于他们虽有主动权,可又由于种种原因,遇合之事,却会发生许多阻碍。《鬼谷子》举出下列三种形式的阻碍:(一)远而亲;近而疏。(二)就之不用;去之反求。(三)日近前而不御;遥闻声而相思。这三点道出了领导者的矛盾心理。他们不是不愿意求得一个好帮手,而事实上彼此当面错过。《鬼谷子》接着解释这三点说:“远而亲者,有阴德也。近而疏者,志不合也。就而不用者,策不得也。去而反求者,事中来也。日近前而不御者,施不合也。遥闻声而相思者,合于谋待决事也。”就是说:对一个在远处的人,内心却觉得很亲近,是因为这个人曾经在暗中对他有贡献,帮过他的忙。就在眼面前的人,却拉不近距离,是由于志不同道不合,说不到一块儿去。这是第一种情形。已经到一块了,可惜他提供的策略计谋不合时宜,因此得不到重用。等到他郁郁的离去后,突然情况转变,他所提供的策略计谋是太合时宜,后悔当初太迟钝,怎么就没有能注意到?再想去追他回来,深入讨教,已经来不及了。这是第二种情形。老远的听到他的名声,想要见面,心想如果能得到他的辅佐,必能大展鸿猷;可是等到见到面之后,却又生出意想不到的阻碍,甚至无法共存。这是第三种情形。

譬如:秦始皇在还没有统一六国前,还做秦王的时候,有一天他读到了韩非的著作(可能只是一两篇),佩服的了不得,叹说:“如果今生我能够和韩非见面,在一起共事的话,就是死也甘心无憾的了。”这话出自秦王政的口,马上传遍天下。不久,秦国要攻打韩国,韩国根本不是对手。忙中无计,只好让韩王的“御弟”,大学者,韩非,带着全套著作,作为特使到秦国去见秦王嬴政。韩非是韩国王族里的一份子,有可能是韩厘王的庶子。现任韩王安的庶弟。虽然韩非历经两朝,屡次上书,建议韩国该如何富国强兵,为韩国救亡图存,出谋划策,却从来没有被重视过。韩厘王父子都是脓包人物,最怕听的是富国强兵。认为说这样的话,就会惹恼强秦。一旦秦兵到来,连最脓包的日子也过不成了。国中虽有韩非这样的人才,却唯恐离之不远。一味腐败苟且,得过且过。听说秦王欣赏韩非,就立即派他为特使,目的是讨好献媚,延缓秦兵的到来。韩非到了咸阳,嬴政大喜,一见如故,不停地谈了一天一夜。送至馆驿,好生款待,准备重用。这下惊动了秦国许多人,头一个是韩非在荀子门下的同窗李斯。纷纷向秦王献议,众口一词,说:韩非是韩国宗室,“终究为韩,不为秦。”即使不杀他,也必须冷淡他一段时期,好好观察。况且他的本事都已经写好在书里,“可以用其言,不必用其人。”嬴政被他们所惑,果然疏远韩非,但不放他回国。过了一年,嬴政想韩非了,下旨召见。旨意到达之时,韩非已经死了半天多了。人言是李斯窥透秦王的心思,棋先一步,将韩非毒毙。韩非的惨局,不正是“遥闻声而相思,日近前而不御。”吗!假使嬴政和韩非能有好的遇合,韩非的结局不会如此悲惨。很可能在韩非的细密策划下,秦朝的国祚也不至于如此短促。君臣上下的遇合,开头《鬼谷子》就说了三点难处,真是难上加难,好的遇合太不容易了,但也不是完全不可能。说明君臣能有好的遇合,实在太可贵!

以上说到的,都是一方面的难处,好象是个“单行道”,就是君或上有完全的权力,好似他们选妃子一般,用你还是不用你。这些“贤人君子”只有被人呼之即来,斥之即去的分。《鬼谷子》却不是相信:“君要臣死,臣不敢不死;父要子亡,子不敢不亡。”那种一面倒歪理的人。他主张的是“双行道”,黄石公似乎也是主张“双行道”的人,他说:贤人君子,明乎盛衰之道;通乎成败之数;审乎治乱之势,达乎去就之理。先明道,然后通数,然后审势,最后是达理。达什么理?是达去或就的理。换句话说,贤人君子在明道,通数,审势之后,才决定自己的去就。就,就是:决定帮你的忙,做你的臣子。去,就是:决定不帮你的忙,不做你的臣子。因此君臣、上下的遇合,又多了一个或然率,更加上一层难处。譬如:秦始皇歼灭六国,一统天下。当初帮他出过大力的尉缭和他的弟子王敖突然失踪了,秦始皇怎么也找不到他们。尉缭在明道,通数,审势之后,走了。他说:秦国的架子搭得更大了,气势也更宏伟了,可是内部的实际情形,成了个假、大、空。“秦虽得天下,而元气衰矣,其能永乎?”所以决定不为你陪葬,我去了。秦始皇一心只顾发展,只管大、大、大,史称:好大喜功,信用亲近的只是李斯和赵高这等篦片人物。赵高和李斯合谋,害死太子扶苏。赵高再把李斯杀掉,扶出二皇子胡亥来当二世皇帝,整天导他玩乐淫逸。把所有的忠良都杀害殆尽,最后把秦二世也杀掉,再立一个孺子婴。秦国不旋踵就被整得灰飞烟灭。尉缭这种人,可真算得贤人君子,有智慧,有能力,能帮人成事;可见机也早,更有果断,说走就走。《鬼谷子·忤合篇第六》说:“伊尹,五就汤,五就桀,然后合于汤;吕望(姜尚),三就文王,三入殷而不能有所明,然后合于文王。此知天命之箝,故归之不疑也。”就是说:伊尹和汤王的遇合,并不是汤王说了就算的。伊尹曾五次反复考察、比较汤王和桀王,最后决定合于汤王,就帮商汤推翻夏桀,创立大商帝国。姜尚的情形也很相同,并不是文王说要用姜尚就行的。姜尚考察、比较文王和纣王,三次到西歧,三次回殷商,觉得殷商只有黑暗,没有光明,于是断然合于文王,帮他推翻殷商,建立大周王朝。因为他们考察、比较来,考察、比较去,直到确定知道天命所归,才做成最后决定,这是极其严肃的命题。

《鬼谷子》说:“凡趋合,背反,计有适合。化转环属,各有形势。反复相求,因事为制。是以圣人居天地之间,立身、御世,施教、扬声、明名也,必因事物之会,观天时之宜,因之所多、所少。以此,先知之,与之转化。”(《鬼谷子·忤合篇第六》)。领导们在天地之间,他们的职责就是:立身(建立自己的本事),御世(管理世间的人、事、物),施教(教育部下和民众),扬声(振扬国家的声誉),明名(为民族创建好名誉)。领导们的遇合就是趋合,趋合是要为国家民族做大事。做大事就必须兴利除弊,兴利除弊就必定会损害一些人的既得利益。对他们来说,就是背反。因此,必须考察、比较形势,天时,人事,可为与不可为。不能先知道这些,就不能做正确的决定。百里奚的朋友蹇叔警告过百里奚,说:“大丈夫不可轻于去就,而委身于人。受了人家的俸禄,仕而弃之,则不忠。与同患难,则不智。慎之啊慎之!”《鬼谷子》说:“非至圣人达奥(没有达到圣人的层次,不明白人事物背后的真情。),不能御世(就不够资格管理世间的人事物)。不劳心、苦思,不能原事(不劳心,苦思,就探究不到事物的根本原理)。不悉心见情(不全力表现自己的情趣才能),不能成名(就不能树立自己的声名-品牌)。材质不惠(本身不够聪明颖悟),不能用兵(就不够资格谋划军事)。忠实无真(对人不真诚),不能知人(就不可能了解别人)。故,忤合之道:己必自度材能、智睿,量长短、远近,孰不如。乃可以进,乃可以退。(所以,遇合的方法,是自己必须先了解自己的材质,能力,聪明智慧,估量自己的优点与缺点,与周边的人比较一下,自己有什么地方超过人家,什么地方不如人家。然后,就能进退自如了。)”

百里奚和秦穆公遇合的事例,虽不如伊尹、姜尚对天下的影响,好似排山倒海,翻天覆地那样戏剧化。但故事还是很浪漫曲折,对领导们的遇合和人生的原理原则应该还是有参考价值的。同时,故事能体现出上面《鬼谷子》的一切理论。百里奚是虞国人,有经天纬地之才,却一直很不得志。三十岁时,想出去闯一下,又舍不得妻和子。又蹉跎一阵,妻子杜氏说:男子志在四方,你年已及壮,不图立身扬名,区区守着妻子,坐困愁城,如何是了?于是他发奋离家,到齐国去求职。由于无人引荐,穷困潦倒,沦为乞丐。有一个叫蹇叔的人,看到他的相貌非凡,就请他吃饭,谈吐之间,发觉他应对如流,指画井然。叹说:“以子之才,而穷困至此,岂非命乎?”就款留他在家,结为兄弟。其时,齐国的公子无知,弑了襄公,自立为侯,出榜招贤。百里奚要去应召。蹇叔说:不行,无知这个浅短险薄的人,是不能成事的,不久必败。百里奚听他的话,就不去应召。后来无知身死无成,应了蹇叔的话。他听说周王子颓好养牛,出重资招会养牛的人。百里奚养过牛,就去应召。周王一见大喜,立即用为家臣。蹇叔到周来看望百里奚。百里奚引荐他见天子。蹇叔见过回来说:子颓这个人,志大才疏,所相与的左右都是险佞之人,他自己天子的事不做而去养牛,养牛也不是为生产,而是为喜好玩耍。养牛的人受大夫的俸禄,牛身上穿着锦绣文采,这样的荒唐耗费,我看他马上要出祸事,你不如还是早点走掉的好。百里奚想起好久不知家中的事,正好乘机回家看望妻子,就同蹇叔离周回虞。到家一看,妻子早不在了。听人说因贫穷,不能自给,流浪外乡,从此渺无音信。百里奚伤心之极。

虞侯听说百里奚是周天子的臣子,回转故乡,立刻就封他为大夫。这并不是看重他的贤才,而是起哄凑热闹,买名声,做广告,要搞名人效应。蹇叔说:不行,我看虞侯这个人太贪,而且太愚,没有好结果。大丈夫不可轻于去就,而委身于人。受了人家的俸禄,仕而弃之,则不忠。与同患难,则不智。慎之啊慎之!百里奚说:老兄有所不知,我穷困潦倒,一事无成,现在连妻子都失去了。好比一条鱼,久困在陆地上,只要得到一勺水,就觉得滋润得很。我实在再也等不起了,虽然明知虞侯的为人,就跟他混着吧。蹇叔说:老弟既然说到这个地步,我也不敢太拦着。我决定到宋国的鹿鸣村居住,将来有机会请来相会,就此别过。这时京城大乱,子颓被弑,牛和养牛的都被杀死。百里奚就在虞国安身。不久,晋国假道灭虢,晋献公把国中第一宝物,一块宝璧,一匹宝马,送给虞侯。虞侯手抚璧,而目视马(历史这样描述,可以看出他那贪愚之相。可谓:利令智昏。贪的人必定愚。)贤臣宫之奇进谏,说了一套唇亡齿寒的大道理,虞侯一个字也没有听进去。宫之奇对站在旁边的百里奚抱怨:我说话的时候,你在旁边为什么也不帮衬几句?百里奚说:和愚人说话,就象把珠玉丢在大路上。你难道不知道,桀杀关龙逢,纣杀比干的故事吗?就是因为他们强行谏阻啊!你如果再多说,你的生命也要陪上去了。宫之奇说:如此说来,虞国必亡,不如我们走吧!百里奚说:你走,还拖走一个,你的罪可大了,不如我慢一步吧。于是宫之奇带着全族,走得无影无踪。虞侯答应晋国假道,晋国灭了虢国之后,回兵灭了虞国。宝璧,宝马归还晋献公。有人劝百里奚快走,百里奚说:我仕于愚人,已经不智了;怎能还不忠呢?在众臣都逃避时,就始终陪伴着虞侯。虞侯失国,在晋被封为寓公,郁郁而死。晋国知道百里奚是贤人,要任用他,他说:君子不适仇国,况仕乎?即使我要仕,也决不仕于晋国。虞国臣下分别被晋国整编充做奴隶,分送各国作战胜的礼物。百里奚被编入送往秦国的名册中。路过楚国,百里奚逃亡了。在当地为乡民喂牛,牛繁殖得肥壮无比。有人禀报楚王,楚王召见百里奚,问他是用什么办法把牛喂得这样肥壮?他回道:“时其时,恤其力,心与牛合一。”楚王说:“哈,这个道理可通于马。”就命他为圉人,替他养马。

秦穆公看到晋国送来的名册,有百里奚的名字,却不曾收到其人。秦穆公问公孙枝,百里奚是个什么人?公孙枝把百里奚的来历报告一番,说他是个大贤才:知虞侯不可谏而不谏,是其智。可走而不走,是其忠。饲牛则牛肥,圉马则马壮,是其能。秦穆公说,那我们赶快到楚国用重币去聘请。公孙枝说:这样他就到不了秦国了。因为楚王不知道他是大贤才,才只让他养马,如果我们大张旗鼓去聘人,岂不就是告诉楚王他是大贤才吗?楚王就不肯放人了。必须如此这般才行。于是秦穆公派公孙枝带了五张羊皮,到楚国,说:晋国送的奴隶,跑了一名,根据秦国的法律,现在用五张羊皮,略表心意,请上国发还奴隶,逮回治罪。楚王答应。认得百里奚的人都哭,可惜一个好人要死了。百里奚说:诸位父老不必哭,我不会死的,可就要富贵了啊!,大家都不信。出了楚境,公孙枝马上与他换衣服,换车子,直驰秦都。这时百里奚已经七十多岁了。秦穆公接见他时说:“唉!可惜老了啊!”百里奚说:“您要是叫我替您抓老鹰捉兔子,我是老了些。如果叫我替您坐而谋国,我还太年少了。至少比姜太公见周文王还早了十年!秦穆公和他谈天下大事,头头是道,佩服之极。也要学文王拜他为尚父,筹谋怎样振兴国家。百里奚说:且慢,臣才不如臣兄蹇叔十倍,臣荐蹇叔,臣愿为副,共为国家效力。秦穆公以高车驷马,往宋国鹿鸣村接来蹇叔,两国老头子为秦国策划,举国一新,从此在诸侯中称为首强。秦穆公叹说:“寡人之有井伯(百里奚),犹齐(桓公)之有仲父(管仲)也!”遂爵以上卿,任以国政,做了宰相。人称:“五羖大夫”。百里奚贵盛无比,他的妻子也辗转来到秦国,在相府中帮佣。有一天在廊下唱歌,歌曰。:“……百里奚,五羊皮,昔日里,君行而我啼;今之日,君坐而我立。嗟乎!奈何富贵忘我为?”百里奚听到歌声,召她前来一问,才知妻子还在,二人抱头痛哭。是日夫妻,父子大团圆。秦穆公赐栗千锺,金帛一车。以为庆贺。

上面秦穆公和百里奚遇合的故事,内中包涵许多原理原则,需要仔细琢磨体会。关于百里奚所说:“坐而谋国,臣年尚幼。”这句话,这是一句名言,讨论到国家高级干部的年龄问题。如果没有身体健康上重大问题,人的年龄越高,表示他的经验阅历越多,智慧见识越广。这些都是国家的无价之宝,在“坐而谋国”上能起非常大的作用。

除了最高级的领导遇合外,一般只要有上司和下属的地方,也都必然少不了遇合。上司和下属,两个人从互不相识到彼此结识,再发展到一起共事,都必定有一个结识的过程。如果回头一看,能够成为上司和下属的关系,都不是偶然的。《鬼谷子》称它为:“素结本始”。上司和下属能够在一起共事,其结合的因素如下:“或结以道、德,或结以党、友,或结以财、货,或结以采、色。”(《鬼谷子·内揵篇》)就是说,他们结合可能是因为(一)道,就是:主义,理论,原理原则的关系。(二)德,就是:社会群体的规范,生活相处的法则的关系。(三)党,就是:政治信仰联盟的关系。(四)友, 就是:同学,朋友,兴趣相同,平常交往频繁的个人关系。(五)财,就是:有经济或财政链接的关系。(六)货,就是:有金钱,物资链接的关系。(七)采(古代婚姻的六礼中的问采礼),就是:婚姻或姻亲带来的亲戚关系。(八)色,就是:与性相联的色情关系。

无论是哪一种关系或多种关系,使得他们们能够互相结识。结识后就在一起谈话,彼此话谈得投机,由是而产生共事合作的可能。进一步就是提出见解和看法,更具体就是策略和谋划。《鬼谷子》说:“事皆有内揵”“内者,进说辞也。揵者,揵所谋也。”(《内揵篇》)。不管人们有着上述八种关系背景的哪一种,如果彼此说不到一块儿去,就是:缺乏“内”,也就是“说辞”。没有“内”,就不可能有进一步的“揵”,就是策略谋划。也就是没有结合共事的可能。如果彼此能达到结合共事的这一步,而“策无失计”就必然能“立功建德”(《内揵篇》)。这个原理,是所有“君臣、上下之事”共通的。

譬如,一个家喻户晓,妇孺皆知的事例,就是:三顾茅庐。刘备落魄,投靠荆州牧刘表。刘表认他做弟弟,想引他做自己帮手,可是为他的亲戚左右所不容,只好屈身为新野小县的“县令”。刘表的大舅子蔡瑁假借开会,伏兵杀他。他逃出会所,马跃檀溪,吠吠如丧家之犬。寄宿于隐士司马徽操的家中,司马徽为他分析情况,告诉他之所以半生飘泊,就是少却一个智囊。向他提出:“卧龙,凤雏,二人得一,可安天下。”示意他去找卧龙为辅。可是话到即止,故意含蓄,不肯多说。“卧龙,凤雏,二人得一,可安天下!”这一句广告词,真是妙绝!连曹操都听说过,后来刘备一气得了卧龙和凤雏,曹操马上就说:唉呀!他把卧龙,凤雏两个人都弄到手,这谁还能制得住他呀!可见这个“广告词”真是一句动人心弦的广告词。卧龙、凤雏加在一起也并未能安天下。不知道这句广告词是谁的杰作?应该得奖。诸葛亮的一般朋友,包括徐庶,博陵,崔州平,颖州,石广元,司马徽等,都用各种不同的方式向刘备推荐诸葛亮,象布了一张网一样,一步一步把刘备往中心引。有时看看没有了动静,司马徽就直接到新野县衙来,给刘备再打一针强心针。最后,刘备被引来到卧龙岗,诸葛亮却故意安排两次不见,暗中又帮助刘备燃起新希望,让他再来。从整个过程来分析,绝对不能说其中没有诸葛亮的蓄意布置。为诸葛亮着想,刘备虽然当时很落魄,不过他拥有丰厚无形的政治资本。曹操已经根深蒂固,人才济济,到那里去,很难出人头地。东吴虽然不错,可是哥哥诸葛瑾已经在那里当了一个不大不小的官,还在那里熬着,即使到那里去也不会有多大出息。只有刘备真正需要他,不帮他,他一定不成;帮他就可能大有发展,很可以打造出一个让人称羡的新局面来。正好刘备落魄的地方又近在咫尺。诸葛亮反复思考以后,通过一般朋友的精巧设计,终于让刘备死心塌地,来三顾茅庐。刘备第三次来访,宾主见面后,诸葛亮尽地主之谊,请他吃些山珍野味,喝些自酿的好酒。然后刘、关、张,三缺一,正好打八圈麻将,联络感情。如果是这样,整个历史都要改写了。诸葛亮叫书僮把地图挂起来,开始了一堂讲座。替刘备先诊脉断症,然后开了方子,教他怎样起死回生,并且大展鸿猷。一番话说得刘备如大梦初醒,醐醍灌顶。这就是历史有名的“隆中对策”。“素结本始”“进说辞”“揵所谋”都包含在内了。有了好的策划筹谋,由谁来执行呢?当然最好的执行人就是那位策划者。刘备一派诚心,恭请诸葛出山,一同回到新野县,开始他们遇合,而天下三分鼎的历程。“世无常贵,事无常师。”(《鬼谷子·忤合篇第六》)世上人间,没有永久不移的尊荣显贵;处理事物,没有一成不变的陈法烂规。如果把这句话背熟随时记着,就必然受益无穷。它可以帮助和鼓励我们主动和创新。《鬼谷子》接下去说:“圣人常为,无不为;所听,无不听。”“成于事而合于计谋,与之为主。”领导者的遇合非常不容易,因此双方都要主动争取机遇,目的是要把事做成,而“立功建德”在于“计无失策”。可是,正因为世无常贵,事无常师,世上再聪明睿智的人有时也会迷茫。《鬼谷子》建议:“环转因化,莫知所为,退为大仪。”(《鬼谷子·内揵第三》)在迷茫的时候,千万不能急,急则更迷,必定落到环境的被动中去。在没有完全认准进取的方向之前,有一个大方法(大仪),就是:退。主动的退却。主动退却,不是失败,而是进取出发前的整合!

  评论这张
 
阅读(405)| 评论(4)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017