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企业教练张行之分享:成功销售心理的十大法则  

2010-01-29 11:04:25|  分类: 赢利教练张行之精 |  标签: |举报 |字号 订阅

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                       企业教练张行之分享:成功销售心理的十大法则

从事销售的行业

必须知道的成功销售心理法则:

一、心态决定一切法则:

    ▲ 现在的销售行业,不管市场如何变化,影响业绩主要是你的

      心理想法。

    ▲决战、诀胜因子的85%:是态度。

      知识、技巧、方法只占:15%。

ニ、诀胜边缘理论法则:

     ▲ 赛马比赛第一名只比第ニ名多一点点,只多一只马鼻子的距离,而奖金居然是第ニ名的16倍,难道第一名的能力是第ニ名的16倍吗?绝对不可能的,第一名只是比第二名多一点点,他的收入卻是大大的不一样,是16倍啊。

     ▲也就是顶尖的销售人员能力只是比其他人多一点点,可能只多百分之三或四,而奖金却是一般业务员的16倍以上。所以你只要每天进步一点点,提升自己能力一点点,收入将会有天渊之别。

     ▲就象刘翔如果在2004年奥运,只拿银牌回来,他有可能象现在,一年拿几千万的广告收入吗?记得只要差一点就差很多。

     ▲小明回到家他妈妈问他考试考的怎么样?他说小龙考85分,我还多他一点。她妈妈说:那你考86分喔!

       小明说:不!我考8.5分。

三、自我价值法则:

     ▲ 销售人员对自己的感觉最重要,如果感觉自己是嬴家,那就真的成为嬴家。

     ▲我的老师博恩崔西老师教的方法:每天告诉自己,自我对话,我喜欢我自己,我真的喜欢我自己。我感觉非常的棒,非常有信心。

      那么你就会感觉自我价值提升。銷售工作便會信心充足满满。

四、百分之百接受责任法则:

      ▲不喜欢收入、人、环境,就去改变,不能改善就不能怪别人,不要抱怨,当受害者。要自己负责任。

      ▲告訴自己我要负责任的。责任者往前看,受害者往後看。

     ▲因为真正帮助你迈向成功的人:

       1、带颌你的师父和同事。

       2、市场上不断刁难你,和拒绝你的客户。

      ▲成功是没有人能为你自己负责的。

五、心理预演法则:

     ▲在临睡前和起床后,心理想像在这行业达到巅峰的状态,多么自信,看到客户多么愉快。

心理投射越多在谮意识上,自己就会越乐观,越积极向上。

六、积极妄想狂法则:

     ▲把每一次面谈,都当作每个人在帮助你。把每件事的发生,都当作在成就你!

     ▲告诉自己:成功是必然的,不是偶然的

 

七、101努力法则:

      ▲再给我一拳吧!尽管我已筋疲力竭,我还要打一回合。

      ▲成功就是拜访了第100家被拒绝了,没关系再拜访下一家。下一家就会成功。

      ▲记得:宁可白作不可不做。

      ▲销售员赚的钱就是积极的钱。一勤天下无难事!

      ▲成功来自101%的努力。

      ▲成功的销售员,是从早上八点多拜访客户,到晚上晕倒为止。

      ▲米开朗基罗说:假如人们知道我是多么勤奋工作才获致成功。我的成功似乎就没那么令人称奇 了!

八、磨鋉法则:

     ▲刀要石磨,人要事磨。

     ▲天生嬴家只是神话。后天嬴家人人可为。

     ▲千万要睁大眼睛

      说尽千言万语

      踩遍千山万水

      尝尽千辛万苦

      终达千万收入

九、每天都是新开始法则

     ▲永远保持开幕第一天的精神,以身作则,身先士卒以第一线为荣。

     ▲每天都是新的,全新的自己去面対全新的一天。所以勇于认识陌生人,并让他们接纳我们。

十、信任法则:

      ▲顾客为何向你买,永远记的:因为他相信你!他相信你!他相信你!他相信你!他相信你!因为他相信你!他相信你!他相信你!

      所以如何取得客户的信任是最最重要的!

      ▲如何让人信任你呢?

     1、成功的衣着和成功的形象。

     2、赞美:擦亮内在的钻石,擦亮别人心中的钻石那就是赞美,真诚的赞美。

     3、微笑、友善、好感、倾听、多发问。

     4、专业。

     5、和他成为好朋友

    如能做到这些心理法则,你的成功就象呼吸一样自然的。行之祝您早日成功!

 

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