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企业教练张行之:《3G手机时代:中国影楼如何胜出》演讲稿  

2010-06-18 11:37:27|  分类: 赢利教练张行之新 |  标签: |举报 |字号 订阅

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                             企业教练张行之:《3G手机时代:中国影楼如何胜出》演讲稿

企业教练张行之:《3G手机时代:中国影楼如何胜出》演讲稿 -

 

企业教练张行之:《3G手机时代:中国影楼如何胜出》演讲稿 -

 主讲:张行之老师

l         5年以上网络和手机营销经验,多年资深的影楼营销经验

l         中国互联网协会网络营销工作委员会会员

l         保险式网络营销开创者

l         清华大学高级管理研修班

l         北京八月桂花香首席企业教练

l         商业模式营销策划专家

l         未来趋势学资深研究推广者

l         畅销书:《赢在未来的19把金钥匙》作者

 

一、中国影楼出了什么问题?

1、扎堆经营,行业竞争激烈。工作室两年扩张20倍,强烈冲击影楼。产品严重同质化,客怨战胜口碑。拼广告,拼秀场,拼降价,营销支出甚至占到营业额的50%!当今影楼的竞争其实就是在竞争资源,竞争信息,就是在不断寻找更优秀的营销模式,用最快的速度获得最多的目标客户!

2、90年代以来,传统营销模式下的影楼,重视黄金地段、超大面积、豪华装修、狂砸广告、血拼秀场,这些手段让金夫人、薇薇新娘、色色、巴黎婚纱等老牌影楼成功了。进入21世纪,网络营销异军突起。网络客服、网络团购、网络公关、网络广告、竞价排名……让麦田视觉、唯一视觉、杭州佳丽等新兴影楼成功了。

3、2009年3G元年,网络营销在经历5年高速发展之后,进入移动互联网的鼎盛时代!信息产业部最新统计显示,全国手机用户超过7.3亿,平均每1.8人就有1部手机。国内以8090后为主体的结婚人群几乎人手一部手机。他们随身携带手机,与朋友随时沟通、分享,手机已经成为年轻人的第二生命!

4、曾经,计算机的普及引爆了工业时代向互联网时代的变革。今天,手机的普及,必将促成移动互联网时代的繁荣与鼎盛!全球第一大手机厂商诺基亚,正在加速迎合移动互联网时代。诺基亚总裁康培凯,确定其经营战略就是:带领诺基亚从“手机”走上“移动互联网融合”之路!全球第一大搜索引擎谷歌,也确立了其在移动互联网上的战略目标:让手机超越电脑!在过去的一年中,大批知名企业开始争相使用基于移动互联网的手机移动营销平台。比如:国内最大的零售平台淘宝网推出手机购物平台;百度全力进军手机搜索领域;微软MSN发布一站式移动互联网服务平台;上海世博会手机票在沪出售(这是世界博览会创立158年来,手机票的首次亮相)。

5、移动互联网时代,正在通过手机改变我们的商业模式,必将促成手机移动营销成为21世纪的主流营销模式。正如世界营销大师克里曼特·斯通的判断:“未来的营销,不需要太多的渠道,只要能让你的产品进入消费者的手机,就是最好的营销。”

 

二、现在,手机移动营销革命开始席卷影楼行业!

6、这是自数码摄影替代胶片摄影、网络营销击败传统营销之后,影楼行业的第三次革命。抓住移动营销这个新机会!影楼就能牢牢抓住8090后主流结婚人群!就能在残酷的竞争中脱颖而出!

7、国内最早从事手机移动营销应用与手机软件开发的北京指尖传媒公司,专为影楼量身打造了一款手机移动营销平台——魔镜爱语·手机相册。它将营销平台以手机相册的形式直接置入新人手机,帮助影楼以最低的成本,最快的速度,抢占新人唯一的手机终端!通过手机相册,新人随时随地向周边同龄朋友传播影楼口碑,分享带影楼形象的电子相册,群发带影楼信息的彩信请柬。实现随时随地、精准分众的口碑营销,让每一个新人主动帮影楼做广告。

 

三、应用手机相册,如何快速倍增营业额?

8、方案1:温情大回馈,手机相册免费领!

凡是在影楼消费过的顾客都可以携带底片到店领取魔镜爱语手机相册一套。

以手机相册作为最诱人的回馈老客户。魔镜爱语·手机相册是极具伪装性的营销平台,牢牢抓住一大批正在疏远您的老客户,让口碑更持久!

9、方案2:进店咨询即送手机相册!

我的幸福随身携带,我的美丽随时分享,这是你一定要拥有的手机相册。

让手机相册成为吸引新人进店的最好礼物,从而带来大量新人进店咨询。影楼可以制作一款以模特、摄影师、店面照为主的看样版手机相册,把它当礼物装在所有进店咨询的新人手机上。一方面赢得了新人的信任和喜欢,另一方面获取了新人的手机号码。影楼还可以随时随地通过后台进行精准营销。

10、方案3:街头派赠,抢夺客源!

在街头、卖场大批量派赠带有影楼广告信息的手机相册,让竞争对手的客人也都安装上您的手机相册,主动帮您的影楼做宣传。

11、方案4:情侣免费拍照并制作手机相册!

免费拍摄15张情侣照片,附送魔镜爱语手机相册一套,让这个季节更温馨。

12、方案5:开单有礼,强势成单!

影楼可以用手机相册作为砝码,促成所有新人开单或付全款。赢战2010年,让门市营销更具吸引力,赢得8090后主流结婚人群的注意力!

 

四、不仅是手机相册,还是一个功能强大的移动营销平台

13、魔镜爱语·手机相册拥有一个强大的影楼管理后台,控制每一个新人的手机相册,让影楼随时对新人及其所有分享对象进行促销与客户服务。影楼可以通过后台免费发布手机优惠券,直达新人手机相册,让新人随时随地下载使用,或发送给同龄朋友分享。影楼还可以通过后台免费更新影楼手机网站,发布最新资讯与摄影作品,让新人随时随地访问并分享各类资讯与作品,还可在线留言与影楼实时互动。

14、通过后台,影楼可以快速获取新人及其所有分享对象的手机号码,分析他们的访问记录,对他们进行一对一的精准短信营销。根据中国移动统计,国内手机用户的平均活跃联系人为38人。这意味着,每套相册将带来至少38倍的口碑传播效果!这是一对一的病毒式传播,影楼口碑被新人直接传递给周边同龄朋友,促销信息被无限量转发,让口碑与广告如病毒传播般无限扩散,大幅增值传播效果!

15、魔镜爱语应用三项国家专利技术。包括实现图像高清等比缩放的图像双线性滤波技术,实现图像在手机上多重效果播放的J2ME图像切换技术,实现手机软件快速生成的JAR包自动生成技术等。产品获得行业权威媒体《影楼视觉》大力推荐,百度、谷歌、腾讯网、搜狐网、千龙网、黑光影楼网、中国婚纱摄影网、篱笆网等门户网站和行业网站大篇幅报道。

16、经北京、上海、江苏、安徽等300家影楼使用显示,魔镜爱语营销成本仅相当于报纸广告的1/18,仅相当于网络广告的1/9。此外,它的营销对象都是新人周边处于适婚年龄的同龄朋友,精准定向的手机营销实现了极高的广告转化率,经统计是传统广告转化率的近20倍。魔镜爱语不仅是一个隐蔽的手机移动营销平台,帮影楼获得性价比极高的长期的广告与口碑效益。而且它更是一份大受新人欢迎的最时尚的开单赠品,帮助影楼在短期内吸引大批客源,大幅提升门市销售效益。

 

五、“未来的营销,不需要太多的渠道,只要能让你的产品进入消费者的手机,就是最好的营销。”

17、远古时期,谁最先听到“猛兽来了”,谁就能获得活命的机会。今天,谁最先获得有价值的信息,谁就赢得了竞争。未来,谁最先和手机融合在一起,谁就成为无往不利的营销之王。我们依然需要重温正在成为现实的世界营销大师克里曼特?斯通的预言:“未来的营销,不需要太多的渠道,只要能让你的产品进入消费者的手机,就是最好的营销。”

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